“2025年中国CT球管市场约4.1万支，其中国产占比不足2500支。”这个数据是真的吗？是的，但这一测算存在两个盲区：  

1、存量市场的替代加速：中国CT保有量超5万台（2024年《中国医疗设备行业数据报告》），且二级以下医院设备更新需求激增。随着国产球管寿命从3.5MHU向5.3MHU迭代，性价比优势正推动替代率提升。  

2、增量市场的本土化红利：2024年国产CT市占率已超60%（中国医学装备协会数据），联影、东软等头部企业正逐步采用国产球管供应链。例如，联影uCT960+搭载的自研球管寿命达8MHU，已通过三甲医院验证。 

真实情况是国产球管在增量市场的渗透率有望从“不足10%“提升至30%以上，存量市场替代率或突破15%，总量或达万支级。

 “替代球管不符合各方利益”，但现实是，恰恰相反：  

1、医院成本压力倒逼选择：三甲医院或许追求原厂球管，但基层医疗机构更看重性价比。例如，来自公开招标数据显示，某国产5.3MHU替代球管价格仅为进口同规格的60%，且保修周期延长至2年，已覆盖全国80%县域医院。  

2、技术兼容性突破壁垒：国产替代球管并非简单模仿，而是通过逆向研发+正向创新。如深圳某企业通过AI算法优化阳极散热效率，使兼容球管寿命接近原厂90%，且通过ISO 13485认证。

比如来自医院的年报数据并表明，2024年浙江某三甲医院采购国产替代球管用于老旧GE设备，单支节省采购成本40万元，年故障率反而下降15%。

其实国产球管的市场到底是不是虚胖，我们可以暂时搁置不讨论。因为国产球管的未来不在低端内卷，而在技术话语权；不在于被动替代进口产品，而在于主动参与行业标准的制定，甚至引领技术迭代。

以下是国产品牌的一些突围的成功案例，多少也能给一些后来者参考。

1、联合研发模式：打破技术壁垒，实现高端突破

首先，国际巨头，如GE、西门子的球管技术优势，很大程度上源于其与顶级科研机构的长期合作。国产厂商若想实现“超车”，必须走“产学研医”协同创新的道路，这方面东软就做得很到位。 

东软医疗与中科院合作的液态金属轴承球管已经有所突破。

传统CT球管采用滚珠轴承，转速受限且易磨损。东软联合中科院金属研究所，开发出液态金属轴承技术，将阳极转速提升至12000转/分钟，散热效率提高30%。

而根据东软医疗2024年发布的临床测试报告，搭载该技术的球管在5.3MHU条件下，连续工作寿命突破1.2万次曝光，比进口同级产品约1万次还要高很多，且故障率降低40%。

据称该技术已应用于东软NeuViz Glory CT，并在山东某三甲医院完成2000例临床扫描，球管更换周期从18个月延长至28个月。

再比如，联影医疗与高校联合攻关的8MHU高耐久球管也很给力。 

联影从2018年起就与上海交大合作，针对阳极靶材进行材料优化，采用梯度复合钨基合金，使热容量提升至8MHU。  

直至2024年，联影uCT Atlas搭载的自研球管通过国家药监局创新医疗器械审批，单支售价较进口同类低25%，约2.8万美元，已进入国内50家三甲医院供应链。

从行业趋势来说，2024年《中国医疗装备行业技术发展报告》指出，国产球管在5.3MHU及以上市场的占比从2020年的3%提升至12%，预计2026年突破25%。  

科技部“十四五”重点专项中，“高端医疗装备核心部件”专项拨款超20亿元，明确要求国产化率≥50%，这都是国产替代的强心针。

2、服务增值策略：从“卖产品”到“卖解决方案”

国际品牌的垄断不仅靠技术，更依赖“设备+服务”的绑定模式。国产球管若想破局，必须跳出低价竞争，转向全生命周期服务。  

这个方面，深圳安健科技的“球管+AI质控系统”就很先锋。

因为传统球管故障多因操作不当，比如过热、过载等，安健科技开发AI实时监控系统，通过动态调整扫描参数，延长球管寿命。  

数据对比显示，在广东某县域医院试点中，搭载AI系统的国产球管（5.3MHU）实际使用寿命从14个月延长至22个月，故障报警准确率达92%。

未来医院完全可以按照“扫描次数”付费，降低初始采购成本。该模式已覆盖全国200家基层医院，复购率超80%。

另外，珠海瑞能的“以旧换新+回收再制造”策略也很创新。

瑞能兼容了环保与经济性，联合了第三方机构，对废旧球管中的钨靶材、铜阳极进行回收提纯，再制造成本降低35%。  

此举市场反馈相当不错，2023年，瑞能再制造球管在二级医院市场占有率从5%提升至18%，单支价格仅为新球的60%。

政策上，国家卫健委《公立医院成本管控指导意见》明确鼓励“设备服务化”采购模式，2025年试点范围将扩大至30个省。 数据报告上，中国医疗设备后市场规模将在2026年突破1000亿元，球管维保占比超20%。怎么看，都是前路光明，仍有余粮。